Calcular el punto de equilibrio de un negocio

Escribe tus costes fijos (alquiler, sueldos…), el precio de venta de cada unidad y lo que te cuesta producirla. Si quieres, añade el beneficio que buscas.

En resumen

El punto de equilibrio es el número de ventas que cubre todos los costes: unidades = costes fijos / (precio − coste variable). Con 3.000 € de costes fijos al mes, un precio de 25 € y un coste variable de 10 € por unidad, hay que vender 3.000 / 15 = 200 unidades para no perder dinero.

Fórmula del punto de equilibrio

unidades = costes fijos / (precio − coste variable)
  • Costes fijos: los que pagas vendas o no (alquiler, sueldos, seguros, cuota de autónomos).
  • Coste variable: lo que cuesta cada unidad (materia prima, envío, comisión de la pasarela de pago).
  • Margen de contribución: lo que deja cada venta para cubrir los fijos.

Ejemplos resueltos

3000 € de costes fijos al mes, precio de 25 € y coste variable de 10 €

Cada venta deja 25 − 10 = 15 €, así que hacen falta 3000 / 15 = 200 unidades al mes.

Probar este ejemplo

Una cafetería con 3000 € de fijos, cafés a 1,80 € y un coste de 0,40 € por café

3000 / 1,40 ≈ 2143 cafés al mes, unos 82 al día (26 días).

Probar este ejemplo

Con los datos del primero, ¿cuánto vender para ganar 1500 € al mes?

(3000 + 1500) / 15 = 300 unidades.

Probar este ejemplo

Por debajo de ese número pierdes dinero; por encima, cada venta es beneficio.

Preguntas frecuentes

¿Cómo se calcula el punto de equilibrio?

Dividiendo los costes fijos entre el margen de contribución por unidad (precio − coste variable). Con 3000 € de costes fijos, un precio de 25 € y un coste variable de 10 €, hay que vender 3000 / 15 = 200 unidades.

¿Cómo bajo el punto de equilibrio?

Reduciendo los costes fijos, subiendo el precio o bajando el coste de cada unidad. Subir un poco el precio suele tener mucho efecto.

¿Y si vendo varios productos?

Usa un precio y un coste variable medios, ponderados por lo que vendes de cada uno.

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