Calcular el margen de beneficio y el precio de venta

Escribe dos de los tres datos: coste, precio de venta o margen (sobre el precio de venta). Verás también el recargo sobre el coste.

En resumen

El margen es el beneficio entre el precio de venta, y el markup, el beneficio entre el coste. Si compras a 60 € y vendes a 100 €, ganas 40 €: un margen del 40 / 100 = 40 % y un markup del 40 / 60 ≈ 66,7 %.

Margen y markup no son lo mismo

margen = beneficio / precio de venta markup = beneficio / coste
  • Beneficio: precio de venta menos coste.
  • Precio de venta: sin IVA.
  • Coste: lo que te cuesta el producto.
  • Margen y markup: en %, multiplicando por 100.

Si algo te cuesta 60 € y lo vendes a 100 €, ganas 40 €: un margen del 40 % (sobre la venta) pero un markup del 66,7 % (sobre el coste). Confundirlos es uno de los errores más caros en un negocio.

El error típico al fijar precios

Para ganar un 30 % de margen con un coste de 70 €, mucha gente suma el 30 %: 70 · 1,3 = 91 €. Pero así el margen real es 21 / 91 = 23 %. Lo correcto es dividir: 70 / 0,7 = 100 €.

Ejemplos resueltos

Compras a 60 € y vendes a 100 €

Beneficio 40 €: margen = 40 / 100 = 40 % y markup = 40 / 60 ≈ 66,7 %.

Probar este ejemplo

Precio para ganar un 30 % de margen con un coste de 70 €

Precio = 70 / (1 − 0,30) = 100 €.

Probar este ejemplo

Coste máximo para vender a 25 € con un 40 % de margen

Coste = 25 · (1 − 0,40) = 15 €.

Probar este ejemplo

Y el IVA aparte

Calcula el margen con precios sin IVA: el IVA no es tuyo, lo recaudas para Hacienda.

Preguntas frecuentes

¿Cómo se calcula el margen de beneficio?

Margen = (precio de venta − coste) / precio de venta · 100. Si compras a 60 € y vendes a 100 €, el margen es del 40 % (y el recargo sobre el coste, o markup, del 66,7 %).

¿Cómo calculo el precio de venta con un margen?

Divide el coste entre (1 − margen en tanto por uno). Con coste 50 € y margen del 20 %: 50 / 0,8 = 62,50 €.

¿Qué margen es bueno?

Depende del sector: en alimentación puede ser un 20–30 %, en moda un 50–60 % y en software aún más. Lo importante es que cubra los costes fijos.

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